Tek tek makul öneriler toplamda aşabilir
Her müşteriye geçmiş alımı kadar ürün önermek ayrı ayrı mantıklı görünebilir. Ancak aynı stoğu bütün adaylara tahsis etmek toplam miktarı aşar. Karar hem müşteri davranışını hem ortak serbest stok sınırını dikkate almalıdır.
Ortalama neden tek başına yetmez?
Bir defalık büyük alım ortalamayı yükseltebilir. Medyan daha ihtiyatlı referans olsa da kesin ihtiyaç değildir. Müşteri adaylarını sıralamadan herkes için aynı kullanılabilir miktarı tekrar kullanmak aynı stoğu birden çok kez vaat ettirir.
Miktar kontrolü
Önce normal satış adaylarını uygunluk ve öncelikle sıralayın. Güvenilir geçmiş varsa tipik alım miktarını referans alın. Her adayda kalan Gerçek Serbest Stok'u kontrol edin; tüm normal önerilerin toplamı başlangıçtaki serbest miktarı aşmasın. Geri kazanım görüşmesini bu dağıtımla karıştırmayın.
Anonim örnek
Serbest miktar 25, iki adayın tipik alımı 20'şer birim olsun. İkisine de 20 önermek toplamı 40 yapar. Öncelikli görüşmeden sonra kalan miktarın ayrıca sınırlanması gerekir. Bu sıra satış garantisi değil kaynak sınırına uygun görüşme hazırlığıdır.
Karar sınırı
Öneri müşterinin kesin siparişi veya fiziksel rezervasyon değildir. Müşteri ihtiyacı ve güncel stok görüşme sırasında yeniden doğrulanır. Kaynak veri değişirse eski öneri teslim sözü olarak kullanılmamalıdır.
LEXT yaklaşımı
Ürün Satış Fırsatları normal adaylarda yeterli geçmişin medyan alımını kalan Gerçek Serbest Stok'la sınırlar. Toplam öneri serbest miktarı aşmaz; gerekçe görünür tutulur. Mikro'ya otomatik rezervasyon, teklif veya sipariş yazılmaz.