ÜRÜNÜ TANIYIN
Nedir?
Ürün Satış Fırsatları, seçilen Mikro veritabanındaki ürün stokunu müşteri–ürün satış geçmişiyle birleştiren standart LEXT karar destek ekranıdır. Gerçek Serbest Stok'u açık satış ve doğrulanmış üretim ihtiyacından sonra değerlendirir; uygun müşteri adaylarını ritim, güncellik ve açıklanabilir öncelikle gösterir. Çıktısı otomatik teklif veya satış olasılığı değil, hangi ürün için hangi müşteriyle hangi nedenle görüşülebileceğini açıklayan listedir.
Ne işe yarar?
Eldeki ürünü geçmişte çok alan herkese sunmak, artık almayan müşterileri güncel adaylarla karıştırabilir ve aynı miktarı birden çok müşteriye vaat ettirebilir. LEXT önce uygunluğu belirler, normal satış ve geri kazanımı ayırır; yeterli geçmiş varsa ihtiyatlı miktarı serbest stokla sınırlar. Satış ekibi günlük görüşme listesini somut gerekçelerle hazırlar; yetersiz veride miktar veya kesin sonuç uydurulmaz.
DOĞRULANMIŞ YETENEKLER
Temel özellikler
Satılabilir stoktan müşteri adaylarına uzanan ürün bazlı fırsat listesi
Eldeki, açık satış ve doğrulanmış üretim ihtiyacından Gerçek Serbest Stok hesabı
Müşteri–ürün geçmişinden son alım, alım ritmi ve miktar davranışı
Uygunluk kontrolünden sonra açıklanabilir satış önceliği belirleme
Güncel satış adaylarını geri kazanım müşterilerinden ayrı gösterme
Kapsam dışı ve yetersiz geçmişli adayları gerekçeleriyle ayırma
Yeterli geçmişte medyan alıma dayalı ihtiyatlı miktar önerisi
Normal adaylara dağıtılan toplam miktarı Gerçek Serbest Stok'la sınırlama
Öncelik filtrelerinden ürün ve müşteri ayrıntılarına geçiş
Otomatik teklif/sipariş oluşturmadan satış görüşmesi hazırlama
GERÇEK İŞ AKIŞLARI
Kullanım senaryoları
- 01
Günlük arama listesini hazırlama
Depoda satılabilir ürün var fakat satış temsilcisi hangi müşteriden başlayacağını bilmiyor.
İnceleme ve aksiyon: Normal adayları alım güncelliği, ritim ve açıklanan öncelikle inceleyin; görüşme listesini bu gerekçelerle hazırlayın. - 02
Eski müşteriye ayrı geri kazanım görüşmesi
Geçmişte yüksek miktar alan müşteri uzun süredir aynı ürünü almıyor.
İnceleme ve aksiyon: Geri kazanım listesindeki davranış gerekçesini okuyun; düzenli alıcıya satış görüşmesiyle aynı teklif varsayımını kullanmadan ihtiyacın sürüp sürmediğini sorun. - 03
Aynı stoğu birden çok müşteriye vaat etmeme
Bir ürün için çok sayıda güçlü aday bulunuyor, ancak serbest miktar sınırlı.
İnceleme ve aksiyon: Normal aday önerilerinin toplamını ve Gerçek Serbest Stok'u kontrol edin; önceliğe göre görüşme yapıp mevcut taahhütleri dikkate alın. - 04
Üretim taahhüdünü satıştan ayırma
Eldeki miktar yüksek olsa da açık üretim ihtiyacı stokun bir bölümünü tüketiyor.
İnceleme ve aksiyon: Gerçek Serbest Stok'un üretim kesintisini inceleyin; ihtiyaç verisi doğrulanamıyorsa boş sonucu sıfır sanıp satışa uygunluk kararı vermeyin. - 05
Yetersiz geçmişte miktar uydurmama
Yeni veya az kayıtlı bir müşterinin üründen ne kadar alabileceği tahmin edilmek isteniyor.
İnceleme ve aksiyon: Yetersiz veri gerekçesini ve öneri miktarının boş olmasını koruyun; önce müşteri ihtiyacını görüşerek doğrulayın.
YÖNETİCİ BAKIŞI
Hangi sorulara cevap verir?
Elimdeki hangi ürünü bugün kimlere sunabilirim?
Hangi müşterinin yeniden alım zamanı yaklaşıyor?
Düzenli satış adayı ile geri kazanım müşterisini nasıl ayırırım?
Üretim ve açık siparişlerden sonra ne kadar stok serbest?
Hangi adayda miktar önermek için yeterli geçmiş yok?
MİKRO ERP İLE BİRLİKTE
Mikro ERP ile nasıl çalışır?
Seçilen Mikro veritabanındaki stok, açık satış siparişi, doğrulanmış açık üretim ihtiyacı ve müşteri–ürün satış geçmişini salt okunur kullanır. Stok 360 ile ortak uygunluk ve öncelik kuralları çalışır; Gerçek Serbest Stok = eldeki − açık satış − doğrulanmış üretim ihtiyacı. Yeterli geçmişte medyan alım miktarı ve kalan serbest miktar normal aday önerisini sınırlar; eksik geçmiş boş sonuç ve gerekçeyle ayrılır. LEXT Mikro'ya teklif, sipariş, rezervasyon veya müşteri aksiyonu yazmaz; kullanıcı görüşme ve satış kararını ayrıca verir. Mali yıl Mikro tanımıyla doğrulanır; fırsat analizi Perakende modülüne bağlı değildir.
LEXT, Mikro'nun yerine geçen bir ERP değildir; mevcut kayıtları ürünün karar sorusuna göre bir araya getirir ve doğrulanmış sonuç üretir.
EKİPLER
Kimler kullanmalı?
SIK SORULAN SORULAR
Ürün hakkında
Fırsat listesi otomatik teklif veya sipariş oluşturur mu?
Hayır. Bu ekran salt okunur görüşme hazırlığı sağlar; Mikro'ya teklif, sipariş veya rezervasyon yazmaz.
Öncelik etiketi satış olasılığı yüzdesi midir?
Hayır. Güncellik, alım ritmi ve uygunluk kanıtına dayalı açıklanabilir görüşme önceliğidir; kesin satış tahmini değildir.
Miktar önerisi neden boş olabilir?
Güvenilir tipik alım miktarı için yeterli geçmiş olmayabilir. Boş sonuç sıfır ihtiyaç sayılmaz; nedeni incelenmelidir.