Birliktelik ne anlatır?
İki ürünün aynı fişte sık görünmesi yerleşim, tamamlayıcılık veya kampanya ilişkisine işaret edebilir. Ancak popüler iki ürün zaten çok satıldığı için tesadüfen birlikte görünebilir. Bu nedenle yalnız birlikte satış adedi karar için yeterli değildir.
Support birlikteliğin tüm sepetlerdeki payını, confidence bir ürün alındığında diğerinin görülme oranını, lift ise birlikteliğin bağımsız beklentiye göre ne kadar güçlü olduğunu açıklar.
Analiz nasıl hazırlanır?
Satış hareketleri fiş veya sepet kimliğiyle gruplanır; iptal ve iadeler temizlenir. Ürün çiftleri için destek, güven ve lift hesaplanır. Çok az gözlemli yüksek oranlar yanıltıcı olabileceğinden minimum sepet adedi eşiği konur.
- Doğru sepet anahtarını kullanın
- İade ve iptalleri temizleyin
- Minimum gözlem eşiği belirleyin
- Support, confidence ve lift’i birlikte okuyun
- Fırsatı stok ve kârlılıkla doğrulayın
İşletme ne kazanır?
Sonuçlar mağaza yerleşimi, tamamlayıcı ürün önerisi, paket kurgusu ve kampanya değerlendirmesinde kullanılabilir. Fakat ilişki nedensellik değildir; operasyonel test ve kârlılık kontrolü gerekir.
LEXT’te Birlikte Satılan Ürünler işlevi Perakende Kontrol Kulesi’nin ilgili sekmesi içinde çalışır. Sepet Analizi ortalama ve medyan sepet gibi ölçülerle birlikte değerlendirildiğinde, yalnız popüler ürünleri değil anlamlı birliktelikleri incelemeyi sağlar.
Sık hatalar
Lift’i tek başına yorumlamak, düşük örneklemli çiftleri öne çıkarmak ve kârsız ürünü sırf birliktelik yüksek diye kampanyaya almak başlıca hatalardır.
- Yeterli sepet var mı?
- İlişki iki yönde de okundu mu?
- Stok yeterli mi?
- Kârlılık doğrulandı mı?
- Uygulama sonucu ölçüldü mü?