Tek metrik neden yetmez?
Zam sonrası ciro artabilir, fakat satılan adet düşmüş ve toplam brüt kâr gerilemiş olabilir. İndirimde ise adet yükselirken birim kâr kaybı toplam sonucu aşağı çekebilir. Bu yüzden fiyat değişikliği adet, net satış, ciro ve brüt kâr eksenlerinde birlikte okunmalıdır.
Karşılaştırılan dönemlerin gün sayısı, hafta içi dağılımı, kampanya ve stok bulunurluğu benzer değilse sonuç fiyat etkisini tek başına göstermez.
Karşılaştırma nasıl kurulur?
Değişiklik tarihi merkez alınarak anlamlı bir önce ve sonra penceresi seçilir. Ürün bazında eski/yeni fiyat, adet, ciro, maliyet ve kâr değerleri çıkarılır. Stok yokluğu yaşayan veya eşzamanlı kampanyaya giren ürünler işaretlenir.
- Önce/sonra gün sayısını eşitleyin
- Adet, ciro ve kârı birlikte ölçün
- Stok yokluğunu ayırın
- Kategori ve ürün düzeyini karşılaştırın
- Toplam etkiyi TL karşılığıyla sıralayın
LEXT yaklaşımı
Manuel analiz farklı hareket tablolarını ve fiyat tarihini birleştirmeyi gerektirir. LEXT Perakende Kontrol Kulesi içindeki Fiyat Etki Analizi, fiyat değişiminden önceki ve sonraki performansı karşılaştırmaya yöneliktir. Satış Analizi ve Kâr Analizi de sonuçların farklı kırılımlarda değerlendirilmesini destekler.
Analiz nedenselliği otomatik kanıtlamaz; yöneticiye aynı kuralla karşılaştırılmış veri sunar ve derinlemesine incelenecek ürünleri öne çıkarır.
Kontrol listesi
Sadece yüzde değişime bakmak, düşük hacimli ürünleri abartabilir; yalnız toplam ciroya bakmak da kâr erimesini gizler.
- Dönemler karşılaştırılabilir mi?
- Maliyet değişimi hesaba katıldı mı?
- Stok bulunurluğu kontrol edildi mi?
- Toplam kâr etkisi görüldü mü?