Görüşmede hangi problem çözülüyor?
Tedarikçi görüşmesi çoğu zaman genel indirim isteğiyle başlar. Oysa ilişkiyi zorlayan konu gecikme, koşul uyumsuzluğu veya tek kaynaklı ürün olabilir. Hazırlık, talebi somut ürün ve dönem kanıtına bağlamalıdır.
Zayıf hazırlığın nedeni
Son fiyatı ortalama alımla, güncel borcu dönem satınalmasıyla veya özel Perakende anlaşmasını Mikro satınalma şartıyla karıştırmak gündemi bozar. Kanıtların dönem ve kapsamı farklıysa karşı tarafla aynı rakam konuşulmaz.
Görüşme dosyası nasıl kurulur?
Fiyat değişimini ve uygun kur ayrımını, geciken açık satırları ve karşılaştırılabilir Mikro satınalma şartlarını toplayın. Borç ve taahhütleri ayrı okuyun. Her başlığa beklenen karar, sorumlu ve sonraki takip tarihini ekleyin.
Görüşme için seçilen fiyat örneklerinin tarihini, birimini ve varsa döviz ayrımını gösterin. Mikro satınalma şartının halen geçerli olup olmadığını kontrol edin; farklı koşul belgesini aynı anlaşma gibi kullanmayın. Teslimat konusu ile ödeme konusu için beklenen sonucu ayrı yazın. Görüşmeden çıkan öneri kullanıcı tarafından kabul edilmeden aksiyon sayılmaz. Not ve takip işini aynı profil bağlamında tutmak, sonraki toplantıda sonucun neye dayandığını korur.
- Ürün ve birim kapsamını belirtin
- Şartın tarih geçerliliğini kontrol edin
- Kararı kullanıcı onaylı takip işine çevirin
Anonim gündem
Tedarikçi A'da iki ürünün fiyatı artmış, bir sipariş kısmi kalmış olsun. İlk madde fiyat etkisinin belgeyle açıklanması, ikinci madde kalan teslim planı olabilir. Tek genel indirim talebi operasyon sorununu çözmez.
Vaat sınırı
Fiyat kanıtı pazarlık başarısını garanti etmez; alternatifin uygunluğu ve ticari koşullar ayrıca görüşülür. Sistem önerisini kabul edilmiş anlaşma gibi göstermeyin.
LEXT yaklaşımı
2002 fiyat, sipariş, finans ve Mikro satınalma şartını tek profilde inceletir. Notlar ve Aksiyonlar kullanıcı kararıyla LEXT'te tutulur; Mikro'ya yazılmaz. STN veya Perakende satınalma anlaşma motoru bu standart profilin veri kaynağı değildir.